Данас, Lovers има свој изложбени простор у београдској Вишњићевој улици, а у свом асортиману, поред мајица, има преко 150 производа, који су пронашли свој пут ка готово свим континентима.
Како се родила идеја за Lovers?
Марија Страјнић: Све је почело пре једно 15 година, када сам почела да цртам бесполне карактере, Loverse, како сам их назвала, док сам била у вези на даљину с једним момком из Лондона. Убрзо сам схватила да тај процес делује врло терапеутски на мене, па сам наставила да цртам и након окончања те везе. Тим цртежима се никоме нисам обраћала, већ сам испољавала нека своја интимна осећања, која су се после ширила ка универзалнијим истинама.
Те цртеже сам, тек 2015. године, почела да качим на Инстаграм, без икакве жеље да од тога нешто направим. Међутим, недуго затим, почела сам да добијам прве упите за мајице с тим мотивима. Након безброј упита, решила сам да направим једну едицију – била је то бела мајица с мојим цртежом у тиражу од 50 комада. Искрено, мислила сам да се ништа неће догодити, али, за тили час, све мајице сам продала.
Наравно, махом су пријатељи куповали како би ме подржали, али пазарили су и мени непознати људи. Тако сам одлучила да наставим – како би се продала једна едиција, тако бих направила наредну. Када сам дошла до десете серије, проширила сам асортиман на дуксеве и чарапе и испоставило се да су се и ови артикли допали публици.
Да ли назив бренда има везе с претходном везом?
Марија Страјнић: Сада, када боље размислим, да. Када сам направила Инстаграм профил, од почетка се звао Lovers, а ја нисам ни разматрала да променим име. Зато што је он настао из илустрације два мала бесполна створења која се разликују само по дужини косе и осликавају емотивне међуљудске односе.
У складу с тим називом, изродио се и лого – срце. Морам признати да сам се мало нећкала у почетку, с обзиром на то да је тај симбол толико распрострањен, али ипак једино он може да опише ту љубав од срца. Отуда сам га ставила на све производе, фасаду радње, а и генерално читав мој живот је обојен срцима.
Када сте се у потпуности посветили Loversima?
Марија Страјнић: Миц по миц, почела сам схватати да се толико бавим својим брендом да немам више времена за било које друге ствари, па сам преломила. Отуда ми се јавила и идеја за отварање локала, где бих могла изложити све своје производе како би људи могли да уживо виде моје производе и осете их под прстима.
И тада је избила пандемија.
Знам да ће звучати грозно, али мој бизнис је у то време цветао зато што су сви седели код куће и наручивали, подржавајући локалне брендове. Готово сваки дан сам ишла у Пошту с препуним кесама, што је била додатна потврда да ми је неопходан физички локал и продајни простор.
Почела сам да тражим локал и, сасвим случајно, догодило се да је локал поред радње моје другарице с којом сам планирала колаборацију био слободан. Тако да смо од децембра 2021. овде, у Вишњићевој 2а, а сада ми је план да отворим и још један простор, који би био много већи и мало другачије конципиран – у њему би се одржавале и неке радионице, дружења...
Који је највећи пословни изазов с којим сте се сусрели?
Марија Страјнић: Мислим да је сарадња с произвођачима универзални проблем за мале брендове, јер су поруџбине малих брендова занемарљивог обима за произвођаче. И онда долази до пробијања рокова, што је мене у потпуности излуђивало, јер, рецимо, тих 50 мајица за њих буквално није ништа. Чак кад испоруче на време, дешавало да производи дођу с грешком, па се онда губи време да би се све исправило…
То су неке од ствари које сам лично искусила, а мислим да то није јединствено само за нашу земљу. Но, постоји решење за то. Када уђете у овај посао, повежете се с другим предузетницима, а онда делите између себе контакте поузданих произвођача и добављача. Испрва ми је била стресна помисао о било каквој промени, али, данас, након што три пута дође до неке грешке или проблема, одлазим код другог произвођача и уопште се не осврћем.
У будућности бих волела да имам сопствену производњу, али говоримо о далекој будућности. Тренутно скалирање свега је неизводљиво, првенствено због потребе за великим простором, машинама и људством.
У читав овај подухват сте кренули сами. Колико данас људи број тим Loversa?
Марија Страјнић: Тако је, све је почивало на мојим плећима до отварања продавнице, када добијам велику помоћ у виду младих сарадница. Укључујући мене, тренутно нас има четири. Иако се оне баве продајом, ја их увек „регрутујем” да ми помажу и око креативних ствари. То су све младе и креативне жене које се труде и раде током студија.
Како изгледа процес израде мајице?
Марија Страјнић: Све мајице правимо „од нуле”. То су бејзик мајице, с нашим кројем, који смо развили са прошлим произвођачем. Сада радимо с фирмом Фермини, односно сјајном кројачницом из Пријепоља, која нам шије 70% ствари. Остали сарадници, који су сви из Србије, задужени су за израду етикета, амбалажа, печата којима обележавамо амбалажу, папира у које пакујемо мајице.
У принципу, од самог старта је сваки детаљ у потпуности осмишљен и дизајниран с љубављу, тако да, када купац отвара паковање, добије несвакидашњи угођај. Зато се често дешава да људи, поред тога што их купују за себе, узимају наше ствари и као поклон за драге особе.
Шта све имате у понуди?
Марија Страјнић: Поред мајица, којих има преко 30 различитих, имамо 10-ак врста дуксева, имамо огртаче, чарапе, али и неке атипичне производе, попут флекица, које сам осмислила пре годину и по дана. Овај популарни производ је, заправо, фолија разних облика која се лепи пеглом на исфлекано или подерано подручје на гардероби и тако удише нови живот старом одевном предмету. Иако су флекице првенствено биле намењене за децу, испоставило се да их и одрасли немилице купују за себе.
Такође, имамо срца од клирита која се стављају на пертле, као и три публикације: фанзин с цртежима, бојанку за одрасле и књигу илустрација „Сто љубавних ситуација”. Недавно је изашла, а на њој сам радила претходне две године, цртајући три дана у недељи по једну ситуацију. Део нашег асортимана су и артикли који су настали у колаборацији с другим брендовима, као што је Срце на тањиру, производ који смо израдили здруженим снагама с Јеленом из студија Made of Dust.
Све у свему, имамо преко 150 производа, а све што смо икада произвели остаје део нашег асортимана све док постоји потражња.
Ко су ваши купци?
Марија Страјнић: Искрено говорећи, половина су наши људи, а друга половина су странци, односно туристи. У неком тренутку ми се чини да других има више него Београђана. Штавише, они и када дођу у радњу, тачно знају шта желе да купе, јер су претходно погледали све на сајту.
Таква је ситуација с физичким купцима. Када је реч о онлајн наруџбинама, опет имамо доста куповина ван граница наше земље. Заправо, мислим да смо до сада слали на све континенте сем у Африку, али верујем да је само питање тренутка када ће неки Lovers производ тамо завршити.
Колико рекламама привлачите купце?
Марија Страјнић: Оно што могу са сигурношћу рећи јесте да сам до сада само два пута спонзорисала објаве на Инстаграму и то није имало никакву тракцију, сем повећег броја лајкова. Тако да, све муштерије су, у ствари, људи који су нас запратили, стварајући тако, нехотице, једну заједницу. Стога, ја волим с њима да поделим процес настајања свих тих наших производа, што наилази на велико одушевљење код њих. Наравно, поред Инстаграма, доста клијената долази због препоруке.
Да ли сте учествовали на неким сајмовима или базарима?
Марија Страјнић: Прошле године сам почела да практикујем излагање на базарима, и то на наговор другарице Ане Поповић, која држи истоимени бренд обуће. Гостовала сам на базару у Силосима и то ми је отворило очи ка овом сегменту пословања. Након тога сам била излагач и на једном загребачком базару, где ме је изненадила њихова култура према локалним брендовима.
Колико вам значи сајт у пословању?
Марија Страјнић: И те како нам значи, поготово откако смо увели плаћање картицама. Наиме, рачунала сам на то да је људима мрско да трче до банкомата по готовину колико и мени, и то се испоставило као сјајан пословни потез. Такође, до отварања радње, сајт је био један од главних канала продаје. Да, обим пословања се мало смањио у међувремену, али и даље свакодневно имамо поруџбине ван Београда и Србије.
Зашто сте одабрали .rs домен?
Марија Страјнић: Ја све некако радим спонтано и непланирано, па је тако било и с одабиром домена. Иницијална идеја је била да адреса, у складу с називом бренда, буде love.rs, али, нажалост, била је заузета. Пробала сам да је откупим, али тражена сума је била суманута. Но, нисам желела пропустити то да „суфикс” буде .rs, поготово што он означава одакле потиче бренд.
Какви су вам планови за даље?
Марија Страјнић: У последње време се осећам као да сам дошла до крајњих капацитета када је ова радњица у питању. У ових 16 м2, са све кабином, развио се бренд до изузетних висина, остварено је безброј невероватних сарадњи, али некако мислим да је достигнут плафон у сваком погледу. Отуда имам огромну потребу да отворим нови простор, где ћу моћи да се више „размашем”.
Како сам већ споменула, план је да средином 2025. свечано отворим кафе-бистро Lovers у Београду, где ће моћи да се окупља Lovers свет – ту ће моћи да купују Lovers производе и присуствују догађајима, радионицама, трибинама и предавањима оријентисаним ка љубави, а ја ћу имати свој засебан кутак за креативни рад.
